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富森美新零售自營首家店開門迎客 欲打造“中國版宜家”

來源:證券日報    作者:舒婭疆    發布時間:2020年12月14日

12月12日,成都富森美家居股份有限公司(以下簡稱“富森美”)第一家線下自營店在成都總部市場亮相迎客,這是富森美新零售自營戰略的一大突破性起點,“線下可復制,線上賣全國”的模式被認為將有助于富森美作為區域龍頭打破地域限制,實現新零售業績的新增長。

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證券日報》記者12日在富森美線下自營店現場看到,該店開業首日迎來了較高客流,具有較高“顏值”的各類家居產品在店中有序擺放,顧客們與導購員穿梭如織,在店門口的顯眼處,“互聯網家居體驗館”“富森美自營·新零售”“顏值&質價比”“線上線下無界購物”等標識醒目而又清晰。富森美工作人員向《證券日報》記者介紹,該門店是富森美提出打造“新零售時代的中國版宜家”后推出的首個新零售自營門店,面積約1000平方米,在完成首店“試跑”后,富森美有望在2021年推出更大面積、更全面服務的線下自營門店“2.0版本”。

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借力新零售將區域優勢

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向全國復制

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“憑借自身強大的供應鏈整合能力,富森美新零售自營戰略不僅再次創新了行業模式,更有望借助新零售的東風,將區域龍頭優勢向全國復制?!庇袠I內人士表示。

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“立足于富森美在整個家居行業產業鏈中的優勢,線下自營門店將產品生產、流通、銷售和全屋整案設計等環節進行整合,在產品價值、服務價值方面將更具備優勢?!备簧拦ぷ魅藛T向《證券日報》記者表示,在新零售方面,富森美目前已打通包括阿里巴巴在內的多個線上平臺渠道。今年,公司旗下的“富森美小程序”曾在疫情期間發動直播帶貨、推動線上訂單增長方面取得亮眼成績,上述線上渠道將共同為自營門店提供服務,新零售模式有望公司將業務拓展至更廣闊的地域范圍。

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在明確提出打造“新零售時代的中國版宜家”后,富森美僅花了一個多月時間,就將第一家線下自營店鋪開,展示了該公司今年推進“鞏固基本盤,發力新賽道”新發展戰略的力度?!爸袊嬉思摇遍T店將客群定位于偏年輕時尚的家裝消費者;店內自營產品“DONGWU”,選品也偏向高顏值和性價比兼顧的家裝需求新趨勢。

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富森美有關負責人介紹,公司“發力新賽道”的其中一條重要賽道,就是瞄準“90后”新人群,打造新零售時代的“中國版宜家”。該模型以整合供應鏈為基礎,以自營為驅動,以自有品牌為支撐,實現“線下可復制,線上賣全國”的持續擴張,是公司經營模式和全國戰略的雙重變化利好。

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新零售

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助力公司增強競爭優勢

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申萬宏源日前發布研報認為,富森美發展新零售項目的核心優勢在于:一是公司始終深耕產品,具備多年的家居銷售經驗與基礎;二是具備護城河級別的泛家居“服務+產品”整合供應鏈體系,合作企業包括數千家全國知名制造企業、數千家成都家居產業帶企業和數百家全球家居工廠,并持續發力整合升級設計、家裝等服務。

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從行業來看,新零售浪潮近年來幾乎席卷了大消費板塊。對家居流通行業企業向新零售轉型拓展的現象,中國家居/設計互聯網戰略專家、小伙伴產業服務機構創始人兼CEO王建國向《證券日報》記者分析:“當下正流行及熱推的‘家居新零售’與四五年前的熱點話題‘家居O2O’有很多類似之處,信息化、線上線下融合是其共同的要素。當年傳統大型家居企業不懈地踐行O2O模式,但基本上沒有轉型成功的案例——因為國內家居流通企業(家居賣場)以商業地產收取各地經銷商租金作為核心收入,很長時間內家居賣場并不深度介入終端零售,這是‘家居O2O’‘家居新零售’此前在國內難以推行的癥結?!?/span>

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從企業來看,王建國認為,富森美作為國內家居流通企業三家A股上市企業之一,比紅星美凱龍和居然之家體量小,并且以西南區域性市場為主,從理論上來看,公司在向外擴張、拓展時,有機會充分踐行數字化、年輕化、線上線下一體化的“家居新零售”模式,在線下線上融合發展上走到“船大難掉頭”的競爭對手的前列?!爱斎?,這都是基于富森美能像成功的家居互聯網品牌、成熟的家居零售品牌(如宜家)那樣,擁有高匹配度的優秀團隊、對產業和企業有著深刻理解和耐心的資本、再加上在新的發展紅利期間踩點‘風口’的決心和運氣,公司就有可能在新一輪的發展中走得更好、更遠?!彼瑫r還提醒,宜家在品牌、產品和模式等傳統商業領域,基本上全方位領先,但在家居電商、家居O2O及新零售方面其實“落子”較晚。

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“國內企業要學習宜家,首先要‘吃透’宜家真正的核心產品和先進經驗,譬如重點研究和學習宜家在產品研發、消費體驗、品牌打造、商業戰略(如買地建店、城市店)等優秀基因,但在中國特色的‘互聯網+’‘新零售’等新經濟中,我們不能‘拜錯師傅’?!蓖踅▏f。

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來源:證券日報

責任編輯:無

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